Расчет торговой финансовой модели

Расчёт цены продукции на ключевых участках торговой цепочки, от производителя, на каждого посредника, до конечного потребителя. Международные сделки сложнее локальных и имеют больше параметров для расчётов.

Цена это основной предмет переговоров, необходимо ориентироваться в формировании стоимости продукции, уметь оперативно вносить изменения, понимать интересы целевой аудитории, и их контрагентов.

Вход в переговорный процесс не имея под рукой такой необходимой информации, приведет к заминкам, укажет на некомпетентность и возможно послужит причиной отказа продолжать сотрудничество, еще хуже заключить контракт и при исполнении понести убытки из-за неучтенных в модели расходов.

Эта информация важна не только для продавца для создания успешного офера, но и для покупателя – создания адекватного запроса, некоторые поставщики практикуют указать в запросе интересующую покупателя цену, если она неадекватна рынку дальнейшее взаимодействие становится затруднительным.

Для расчета финансовой модели необходимо предварительно решить несколько задач.

  • провести маркетинговое исследование, выяснить участников торгового процесса в стране и ориентировочные цены.
  • сформировать свою структуру канала торговли
  • определить расходы на таможенное оформление в обоих странах
  • определить затраты на преодоление барьеров
  • определить затраты на логистику
  • разобраться с условиями ИНКОТЕРМС

Мы рекомендуем рассчитать следующие цены

  • EXW = цена завода
  • FCA завод = EXW + экспортные затраты на таможню – НДС
  • CIF, DAP = FCA + затраты на логистику до страны
  • DDP = цена после таможни в стране получателе + НДС
  • цена предложения для целевой аудитории, с учетом затрат на маркетинг и привлечение клиента.
  • цена для клиента целевой аудитории.

Например хорошее предложение экспортера FMCG помимо цены для покупателя содержит цену на полке.

Что делаем:

  • Договариваемся о количестве показателей которые должны быть рассчитаны
  • Получаем имеющуюся информацию от заказчика, добываем недостающую
  • Делаем расчет в экселе и предоставляем заказчику

От 500$, до 20 дней, Как делаем

Кому: